Команда «Школы переговоров» ВАВТ Минэкономразвития России заняла первое место в межвузовском кейс-батле «Экспортная деятельность» и второе место в турнире по деловым переговорам «Время экспорта». Соревнования состоялись в рамках V Региональной экспортной недели в Санкт-Петербурге, прошедшей на международном форуме «Российский промышленник».
Первое место в кейс-батле «Экспортная деятельность»
В межвузовском кейс-батле команды разрабатывали экспортные стратегии для реальных российских компаний. Студенткам ВАВТ предстояло решить задачу компании «ВМПАВТО»: определить продукцию для экспорта, выбрать перспективный зарубежный рынок и разработать стратегию выхода на него.
Команда Академии выбрала Малайзию, обосновала перспективность этого направления, рассчитала объемы и условия поставок, а также подготовила необходимые документы для экспортной сделки, включая таможенные декларации, коммерческое предложение и двуязычный внешнеторговый контракт.
Разработанную стратегию студентки представили жюри, в состав которого вошел представитель «ВМПАВТО» Дмитрий Галкин. По итогам защиты проект команды ВАВТ занял первое место.
«В этом году у нас была женская команда, а продукт достался совсем не женский! Сначала пришлось разобраться, что именно мы будем экспортировать, и только потом приступить к решению кейса. Мы отлично распределили задачи, доверяли друг другу и, несмотря на жесткие дедлайны, всё успели. На защите представитель компании был приятно удивлен глубиной нашего анализа. А как же мы радовались заслуженному первому месту!» — поделилась студентка ВАВТ Елизавета Ирхина.
Второе место в турнире по международным бизнес-переговорам
В межвузовском турнире «Время экспорта», организованном совместно с ВАВТ Минэкономразвития России, участники представляли интересы российских экспортеров и иностранных контрагентов, отрабатывая навыки ведения деловых переговоров на основе реальных бизнес-кейсов.
Командам предстояло провести переговоры по трем направлениям: поставки российских вагонов в Индию, экспорт биометрических медицинских протезов компании «НейроЛаб» во Вьетнам и экспорт учебных квадрокоптеров в ЮАР.
Автором кейса о поставках российских вагонов в Индию выступил выпускник ВАВТ Александр Савельев, который также предоставил участникам экспертную обратную связь.
«В проектах, связанных с высокотехнологичной продукцией и длительным циклом реализации, первостепенное значение имеет экономический эффект. Именно его необходимо тщательно оценить и сделать основой аргументации в переговорах», — подчеркнул Александр Савельев.
По итогам турнира команда Академии заняла второе место.
«В этом году кейсы были сложнее, а уровень подготовки команд заметно выше. Было очень интересно совместно разбирать реальные технологичные кейсы экспортеров, разрабатывать стратегии и продумывать аргументы для поединков», — рассказала студентка ВАВТ Даниела Булат.
Руководитель Школы переговоров ВАВТ Светлана Балакирева подчеркнула важность участия студентов в подобных соревнованиях для развития профессиональных компетенций.
«Сегодня специалисту в сфере ВЭД недостаточно только теоретических знаний. Важно уметь анализировать зарубежные рынки, оценивать риски, рассчитывать параметры экспортных сделок, вести переговоры и аргументированно защищать свои решения. Участие в соревнованиях позволяет студентам развивать эти компетенции и получать обратную связь от представителей бизнеса», — отметила Светлана Балакирева.
Региональная экспортная неделя ежегодно объединяет представителей российских вузов, компаний-экспортеров, органов государственной власти и зарубежных партнеров. Мероприятие направлено на развитие профессиональных компетенций молодых специалистов в сфере ВЭД и укрепление сотрудничества между образовательным сообществом и бизнесом.
