В рамках Молодежного дня XXIX Петербургского международного экономического форума «Школа переговоров ВАВТ» организовала студенческие поединки «Территория переговоров: стратегия взаимодействия с зарубежным партнером» на английском, китайском, арабском и испанском языках.
Команды российских вузов — ВАВТ, МГИМО, СПбГУ, ГУАП, — решали кейс, задача которого — заключить внешнеторговую сделку с иностранным контрагентом. Условия задания менялись по ходу игры — так организаторы смоделировали реальную бизнес-среду, в которой планы часто приходится корректировать.
«Впервые у нас так сложилось, что одновременно за несколькими столами переговоры будут проходить на разных языках. В этой аудитории представлена палитра языков наших основных стран-партнеров. Разумеется, не всех, но наши уважаемые участники уже понимают, как коммуницировать с партнерами, потому что мы много говорим о том, что культурологические аспекты и элементы делового этикета уникальны для каждой страны. Я очень надеюсь, что сегодня вы сможете это продемонстрировать нам и нашим уважаемым судьям. Особенно приятно, что за каждым столом будет разыгрываться абсолютно реальный кейс, подготовленный компаниями-партнерами Академии», — сказала в приветственном слове ректор ВАВТ Минэкономразвития России Виттория Идрисова.
«Переговорные поединки — это не просто эффективный образовательный инструмент. У него долгосрочный эффект. И ещё — это отличный способ практики и прямого контакта с бизнесом. Поэтому я очень рада, что сегодня здесь, в зале, помимо участников, много представителей компаний, которые готовы давать обратную связь и делиться опытом», — отметила генеральный директор АНО ДПО «Школа экспорта АО «Российский экспортный центр» Алисия Никитина.
Мастерство переговорщиков оценивали приглашенные практики — профессионалы в области внешнеэкономической деятельности, международных отношений и межкультурных коммуникаций. После каждого раунда эксперты разбирали действия студентов и давали развернутую обратную связь.
Итоги поединков:
Английская секция: победитель — ВАВТ, финалист — МГИМО
Испанская секция: победитель — ГУАП, финалист — ВАВТ
Арабская секция: два победителя — ВАВТ и СПбГУ
Китайская секция: победитель — СПбГУ, финалист — ВАВТ
Формат переговорных поединков помогает развивать навык быстрой адаптации к меняющимся условиям сделки, умение работать с возражениями и находить компромисс в поликультурной среде. Помимо языковой практики, студенты тренируются действовать в условиях стресса, дефицита времени и неполной информации — то есть в обстановке, максимально приближенной к реальным переговорам.
